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Roams

125% financiado de 240.000 €

Palencia

Software y tecnología, Internet & mobile

ticket mínimo: 1.600€

Financiado: 300.000 €

125%

financiado de

240.000 €

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¿EN QUÉ CONSISTE?

Roams.es es una startup que dispone del comparador de tarifas de telefonía (móvil + internet + tv + smartphones) más completo del mercado. Tal virtud tecnológica, permite desarrollar acciones digitales segmentadas, que además de ayudar a consumidores a seleccionar y contratar la tarifa más adecuada, permite monetizar su tráfico a Agencias de Publicidad, Páginas webs especializadas en telefonía (blogs, foros, etc.) y Comparadores sin tráfico suficiente para contar con acuerdos directos con las Compañías de Telefonía. 

 

EVOLUCIÓN DE FACTURACIÓN 

• Promedio mensual primer semestre 2017: 524€ (la aplicación móvil era el único canal comercial).

• Promedio mensual segundo semestre 2017: 9.935€ (lanzamiento de comparador y primer acuerdo comercial como Gestor de Afiliados).

Enero 2018: 37.747€ (obtención de acuerdos comerciales con Movistar y Orange).

 

DETALLES DE ROAMS.ES 

• El servicio a los Consumidores Finales se presta a través de dos canales: Web (www.roams.es) y App (iOS y Android). El acceso para el usuario es freemium. 

• Se analizan un total de 35 compañías de telefonía y de 2.640 tarifas.

• Se ofrecen 6.989 páginas específicas de producto (o landing page, cuyo guideline está determinado por cada operador) que canalizan y optimizan el embudo de conversión de todo el tráfico generado a través de roams.es, acciones de marketing, publisher digitales, blogs especializados y otros comparadores de telefonía. 

 

MÉTRICAS CLAVE

• Usuarios 2017: 703.756

• Usuarios 2018: 246.817 (hasta 11 de febrero)

• Coste de Adquisición por Cliente: 3,08€

• Ingreso Medio por Cliente: 6,74€

• Life Time Value (LTV): 13,2 meses

 

OPORTUNIDADES DE MERCADO

• Mercado de telefonía español: 8 millones de portabilidades al año. Actualmente tienen un ratio de mercado cercano al 0,1%. El objetivo es alcanzar el 0,5% antes de que finalice 2018.

• Existen más de 350 páginas webs especializadas en telefonía, a las que aún no se han dirigido, que presentan una mala optimización comercial (enlaces rotos, tráfico no monetizado, etc.). 

Tecnológicamente estamos capacitados para internacionalizar a cualquier país del mundo en un periodo inferior a 30 días. Somos una startup sumamente escalable.

 

El potencial de crecimiento se basa en la posibilidad de incrementar la facturación con Orange, Jazztel y Pepephone; el lanzamiento de Vodafone Afiliados; la mejora de tráfico orgánico hacia Roams.es y la posibilidad de invertir en Publicidad Digital para incrementar volumen, margen y facturación.

 

¿VENTAJAS COMPETITIVAS?

• Roams.es es el comparador de telefonía más completo del mercado: Los Promotores han analizado a sus competidores (Rastreator, PhoneHouse, Kelisto, Móviles.com, Comparaiso, WePlan, DoctorSIM), y afirman que no existe ningún otro comparador que ofrezca tanta información comercial como Roams. Son muchos los consumidores que les felicitan por la exactitud y la sencillez de uso.

 

Acceso gratuito: Mientras que otros comparadores solicitan datos personales (nºtlf, email) al usuario, Roams permite una navegación limpia y accesible.

 

Software de autoescalable de páginas web: Cada vez que aparece una nueva tarifa o promoción, los técnicos de Roams tan solo tienen que incluir los detalles de la misma en su Base de Datos y, de forma automática, se crea una nueva página web con toda la información comercial. Tal cualidad, les permitirá adaptar su BBDD a cualquier país del mundo en cuestión de días. 

 

Una única oferta por Operador: Los consumidores se muestran cansados de entrar en comparadores y tener la sensación de que un Operador ha comprado al comparador para copar las primeras posiciones de su listado de ofertas. Roams limita a una única oferta por Operador, y es el usuario el que puede solicitar ver más tarifas de la Compañía de Telefonía solicitada. 

 

Imparcialidad: El punto anterior garantiza imparcialidad comercial y orden predeterminado basado en el precio mensual o anual. A su vez, indistintamente del acuerdo comercial, muestran las tarifas de todas las compañías telefónicas de España.

 

Somos el único Player de Telefonía que emplea su conocimiento del mercado para ayudar a terceros a monetizar su tráfico. Gracias a nuestra tecnología (generación automatizada de Landing Page + Banners), Redes de Afiliación y Webs especializadas pueden maximizar sus ingresos.

¿CÓMO GENERA INGRESOS?

SEO/SEM long-tail: Las búsquedas concretas en Google (más de 2 palabras) representan el 70% de las consultas que se realizan. El nivel de competencia es mucho menor (ninguno de sus competidores opta por este modelo de comercialización) por lo que existe un nicho de mercado que Roams pretende cubrir a través de la generación de contenido concreto o lanzamiento de publicidad de nicho sobre operadores, tarifas, smartphones y promociones especiales. Desde el fichaje del ex-SEO Manager del Grupo Prisa, Roams.es ha aumentado su índice de visibilidad y tráfico x4,5.

 

Comparador de Smartphones + Tarifas: En España no existe ningún otro comparador de telefonía que incluya la comparativa de teléfonos móviles, en función del operador y la tarifa seleccionada. El lanzamiento de este servicio, permite a Roams ampliar el volumen de visitantes (SEO), aumentar el número de conversiones (Leads) e incluir una línea de monetización adicional (venta de smartphones a través de canales de afiliación -Amazon, Mediamarkt-).

¿A QUIÉN SE DIRIGE?

• Consumidores de Telefonía: Usuarios que tengan contratados de telefonía móvil, fija, internet y/o televisión (fútbol, series, estrenos, infantil, etc.).

 

Compañías de Telefonía con Acuerdos Comerciales: Movistar, Vodafone, Orange, Yoigo, MásMóvil, Pepephone, Jazztel, Lowi, Simyo, Amena, Tuenti, R, Euskaltel, Oceans, Freedompop y Lebara..

 

• Plataformas de Afiliación que emplean su tecnología: Tradedoubler, Awin, Tradetracker, eGentic, Antevenio, eMarketingSolutions, Premier Leads, AdviceMe, Mobilogía, TimeOne Group, etc.

 

• Webs especializadas en telefonía que monetizan su tráfico gracias a Roams: Androidsis, Actualidad iPhone, Actualidad Gadget, El Grupo Informático, bandaancha.eu, Febboo, etc.

 

¿DÓNDE OPERA?

El 92% de los españoles tienen contratado al menos un servicio de telefonía (Móvil, Fijo, Internet o TV), es decir, hay un total de 42 millones de clientes. Cada año se producen 8 millones de portabilidades entre los diferentes operadoras (+700k/mes), lo que representa que un 19% de los consumidores realiza una transacción anualmente. Su público objetivo son usuarios titulares de servicios de telefonía, con acceso a internet, smartphone y abiertos a realizar compras online.

¿PARA QUÉ SE NECESITA EL CAPITAL SOLICITADO?

Roams busca inversores estratégicos para contar con la suficiente capacidad financiera y mantener el ritmo de crecimiento e inversión publicitaria, y a su vez, que les acompañen en los nuevos proyectos.

 

Próximos proyectos: monetización performance (gestión directa de publicidad digital) 
e internacionalización de la compañía (relaciones comerciales iniciadas con Alemania, UK, Mexico y Argentina).

 

Destino de fondos: 

 

• MARKETING: 53% 

• PERSONAL: 36%

• INFRAESTRUCTURA:  11%

¿SUBVENCIONES?

ENISA: les concedieron un préstamo participativo (100.000€)

 

CDTI: presen el proyecto al programa NEOTEC y les concedieron una ayuda dentro de la Línea Directa de Innovación. Renunciaron a la misma por la obligación de presentar avales bancarios. 

 

• 12% de deducción por innovación en el IMPUESTO DE SOCIEDADES. 

 

SODICAL, sociedad de capital riesgo de Castilla y León, les concedió un préstamo participativo de 90.000€.

 

La JUNTA DE CASTILLA Y LEÓN les ha concedido una subvención de 59.000€ para la realización de proyectos de desarrollo TIC, cofinanciada por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER). 

 

INJUVE, El Instituto de la Juventud certificó a Roams como una de las 10 compañías más innovadoras de 2016. Premio metálico de 25.000€.

 

OTROS PREMIOS DESTACADOS:

 

FACEBOOK: Programa Internacional FbStart. 80.000$ en servicios de asesoramiento, publicidad y herramientas. 

 

AMAZON: Premiados por su carácter innovador. Les otorgaron 15.000$ en Servidores.

 

MICROSOFT: Top Startup Digital. 40.000$ en servidores y software.

 

GOOGLE: App disruptiva 2016. 7.500€ en publicidad.

 

CISE: Mejor Proyecto Historia Yuzz Banco Santander. 

 

FUNDACIÓN REPSOL Y SECOT: Proyecto de Mayor Impacto Nacional. 

 

CÁMARA DE COMERCIO: Innovación, Calidad, I+D y Nuevas Tecnologías.

 

LA CAIXA: Finalista de los Premios Emprendedor XXI.

 

ACELERADORAS

 

• YUZZ - BANCO SANTANDER: Ganadores Locales (Valladolid + León + Salamanca + Palencia).

 

• ADE - JUNTA DE CASTILLA Y LEÓN: Reconocimiento de Innovación.  

¿QUÉ SE OFRECE A CAMBIO?

Se cede un 14,92% de la Compañía a cambio de los 240.000€ solicitados. Se prevén 3 vías financieras con las que obtener rendimiento económico:

 

REPARTO DE DIVIDENDOS: Obligación estatutaria de reparto del 20% de los beneficios netos repartibles entre los socios Inversores. Interés basado en modelo productivo testado en España y replicable internacionalmente.

 

VENTA DE LA SOCIEDAD: Adquisición por parte de una compañía con interés tecnológico (ej. Phone House), estratégico (comparadores internacionales, agencias de publicidad, etc.) y/o financiero. 

 

Existen varios ejemplos de exits de comparadores en UK, Francia y España:  

 

CAREPHONE WAREHOUSE (PhoneHouse), forma parte de Dixous Carphone (Carphone Warehouse Group PLC) grupo que vendió el 50% de la participación en 2008 a Best Buy Co. por un importe de $2.1 billones de dólares.

USWITCH fue adquirida por Zoopla Property Groop (ZPG) por $10.3m. En 2013 LDC (Lloyds Development Capital (Holdings) Limited entra a formar parte de la compañía. En 2015 Zoopla recompra uSwitch a LDC por £160 millones de libras. 

SELECTRA (Grupo francés) compra el comparador de telefonía español COMPARAISO.

BROADBANDCHOICES. del grupo Decision Technologies Limited (DTL), recibió £10m en 2012 de BGF (Business Growth Fund).

 

SPIN OFF:  Venta parcial de una de las ramas comerciales de la compañía. Además de ofrecer un exit a inversores, otorga liquidez a la compañía para acometer otros desarrollos. Un ejemplo de este modelo sería crear un Comparador de Energía, y vender dicho apartado comercial a un tercero.

Socio Fundador
Eduardo D.

CEO de RoamsFundador y Director Ejecutivo (CEO)

Especialista en dirección de equipos y gestión corporativa, es el responsable de determinar la estrategia comercial, financiera y operativa de la compañía. Egresado de la Universidad de Valladolid como estudiante de Licenciatura de Derecho, con más de 10 años de experiencia en el sector telco, tiene la misión de llevar a término las acciones de marketing, comunicación, captación de financiación, head hunting y desarrollo legal. Es ponente de la Universidad de Valladolid, Universidad de Salamanca, IE Business School. Ha recibido premios y reconocimientos a la excelencia e innovación. Nominado por el MIT Technology Review’s a los Premios Innovadores Europeos Menores de 35 años. https://es.linkedin.com/in/eduardo-delgado-lobejón-192a2964

Socio Fundador
Alfonso R.

Director de Operaciones (COO)

Responsable de las operaciones corporativas con Compañías de Telefonía, Agencias de Publicidad y Soportes Digitales, es Licenciado en Economía por la Universidad de Valladolid y posee un Posgrado en la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio e Industria de Valladolid que versaba sobre el Control Estratégico de Costes. Con experiencia en la gestión de carteras de inversión y en el Control de Tesorería, se encarga de analizar la viabilidad de las líneas de negocio, determina objetivos comerciales, supervisa el rendimiento financiero de cada cliente y trata de lograr el punto de equilibrio entre la parte estratégica de la organización y la parte financiera.

Socio Fundador
David O.

Director Técnico (CTO

Experto en diseño y desarrollo de software, es Licenciado en Telecomunicaciones por la Universidad de Valladolid y posee un Máster en Big Data Science, del que es Profesor Asociado. Es el responsable de dirigir el trabajo del equipo técnico y el encargado de la gestión y mantenimiento de servidores. Su principal habilidad técnica es el desarrollo de sistemas de machine learning para la predicción de ahorro y destaca por su capacidad a la hora de modelar bases de datos escalables. En nuestro caso, su destreza nos permitiría lanzar Roams a cualquier país del mundo en menos de 30 días.

Socio Fundador
Roberto E.

Director de Producto (CPO)

Especialista en usabilidad web y experiencia de usuario, es Ingeniero Técnico en Informática de Gestión por la Universidad de Valladolid y está Certificado en Dirección de Proyectos otorgado por el Project Management Institute (PMI). Posee una amplia visión estratégica hacia la optimización de entornos digitales, siendo su mayor obsesión el incremento de métricas de conversión a venta. Se encarga de desarrollar y optimizar las más de 7.000 páginas webs que Roams ha creado para simplificar la contratación a Usuarios, aumentar el número de potenciales clientes a Compañías de Telefonía y mejorar el ratio de conversión de Anunciantes.

Invertir en Startups y Empresas en fases iniciales conlleva riesgos, los cuales incluyen falta de liquidez, ausencia de dividendos, pérdida de la inversión o dilución de las participaciones/acciones, entre otros. Por ello, es sumamente recomendable que, antes de comenzar a operar con nosotros, se informe al respecto de dichos riesgos a fin de poder tomar decisiones de inversión conscientes y meditadas.

Por favor, siga el siguiente enlace para mayor información sobre los riesgos inherentes a este tipo de actividad.

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